我国钢铁产能严重过剩，钢材市场将长期处于供大于求的局面，在这种市场环境下，镀锌加工厂须对传统的经营模式进行创新，以适应新的市场环境，而广大钢贸商也希望钢厂改革经营模式。
“这种钢材代理制显然没有体现厂商双赢，有时会严重挫伤钢贸商的积极性，一度导致不少钢贸商退出钢厂的代理制，不再向钢厂订货，或者大幅减少订货量。”任庆平说，“同时，钢材代理制也引发了另外一个问题。”据他介绍，钢厂实行钢材代理制后，一方面，钢厂的经营人员与市场脱节，钢厂不知道自己生产的钢材被钢贸商卖到哪里、用在何处；另一方面，个别钢贸商为了追求利益最大化，采用以次充好、换标签、伪造质保书等手法多赚钱，可是钢厂却不能有效地对钢贸商进行管理，造成钢材市场价格混乱，假冒伪劣的现象频频出现，不利于钢材市场的稳定。 镀锌加工厂贸商支持钢厂对专用钢材进行直销、直供，同时希望钢厂与钢贸商一起，通过合作或合资，共同进行直销，开拓终端市场。钢贸商在销售中拥有众多渠道，对下游终端用户比较熟悉，比如用户对钢材品种、规格、材质等方面的需求，以及用户的货款支付方式等。因此，钢厂与钢贸商携手开拓终端市场，能够取得实效。
现在有的已经进行了这种尝试。他们从互利互惠、实现双赢出发，采用厂商合作、合资等多种形式，加大直销、直供力度。例如，华东地区有家钢厂与钢贸商合作，在广州、扬州、金华等地开拓中厚板市场，取得了较好效果。“钢厂应支持钢贸商开拓终端市场，如在技术、产品研发、排产、订货等方面给予钢贸商帮助，减少自己的产品过多地放在中间库存，这有利于钢厂改变先生产、再销售的传统生产经营模式。”任庆平表示。钢厂要对钢贸流通领域的“蓄水池”功能有新的认识。他说，因为钢材价格持续倒挂，钢贸商不敢贸然囤货建仓，钢材的社会库存必然减少。“蓄水池”的功能如何发展？“蓄水池”保持多少库存量？这都要仔细研究。如果“蓄水池”功能太强了，“蓄水池”里放的钢材太多，半年、一年都消化不了，镀锌加工厂生锈，不仅会造成资源浪费，也会拖垮钢贸商。 由此，任庆平建议钢厂创新经营模式可以保持适度的库存量，满足钢贸商和终端用户的需求。如今钢贸商向钢厂订货数量少了，钢厂不能及时排产，通常必须达到2000吨~3000吨的订货量才能排产。如果钢厂适度建立库存，钢贸商若订300吨、500吨的钢材，钢厂可以利用库存资源满足钢贸商的需求，同样扩大了钢厂的销售量。现在，日本、韩国的钢厂都备有一定的库存。
最后，钢厂改革经营模式，有助于钢铁行业调整产品结构、提高产品的附加值，客观上起到限产的效果，从而使镀锌加工厂调结构、限产进入良性循环，同时也有助于国内钢材市场更加规范、有序、健康发展，这是广大钢贸商所企盼的。http://www.tjnxgg.com/